?

??新媒體投放是大多數(shù)行業(yè)在增量市場上捕捉數(shù)據(jù)的來源之一，比較熱門的有頭條、抖音、公眾號、社群、微博廣告等等。雖然近年入駐抖音的在線教育機構越來越多，教育行業(yè)也把抖音當做火力集中點，但是微信公眾號這個獲客渠道仍然不能忽視，有著不容小覷的覆蓋范圍和影響力。最關鍵的是，公眾號投放成本也遠遠低于抖音。

?

? 當培訓教育行業(yè)要進行新媒體投放的時候，怎么選擇成為一個難題。針對這類問題，稍作了一些整理，希望能給帶來幫助。

?

?

Q：一個30萬粉的生活號，和3萬粉的教育垂直號，應該選擇哪個？

A：教育行業(yè)在公眾號選擇應優(yōu)地區(qū)垂直+教育垂直。

?

如果機構本身并不是純線上課程售賣，線下實體校區(qū)占較大比重，在全國性的大號投放后，由于校區(qū)覆蓋有限，就造成了資源浪費。應在確定好區(qū)域后，在生活類or垂直類做選擇。生活號的優(yōu)勢在粉絲互動多，商業(yè)模式清晰容易建立合作。但是投放后的效果不一定樂觀。因為生活號的增粉都是由吃喝玩樂購積累而來，受眾不帶有明顯的教育屬性，就容易形成閱讀很高，轉化極低。教育垂直類公眾號，粉絲閱讀可能并不多，但因為其日常內(nèi)容就在培養(yǎng)用戶的教育意識，用戶也就更容易接受教育行業(yè)廣告。

?

Q：投放時如何判斷公眾號價格？

A：主要參考發(fā)文頻次、閱讀量和單價。

?

??在此提供一個參考方式：找到公眾號一周前的發(fā)文，并再向前倒推一周。計算這一周的平均閱讀。比如23號找到公眾號，則查看其9-15號的文章閱讀，計算出平均7日的閱讀量。閱讀單價大概在1-2元/次。這是垂直號的參考，生活號的閱讀單價則更低。

?

?

Q：發(fā)文時間怎么選？

A：一周內(nèi)最佳時間是周三和周四，較差是周六日。

?

??首先要看號主平時的發(fā)文習慣，如有特殊要求可以協(xié)商。如果遇到了閱讀量反常態(tài)上升，那么多半就是流量陷阱了。

?

??文章標題也至關重要，標題直接影響文章的打開率，間接影響轉化率。標題的構思之前有分享過經(jīng)驗文章，在教育行業(yè)文章標題最好做到建立用戶聯(lián)系、明確的利益承諾、引起讀者情緒共鳴。如果能達到這三點就相對完美了