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短視頻已經(jīng)發(fā)展到了全民化，發(fā)volg已經(jīng)變得像從前發(fā)微博一樣平常。但是許多人遇到了短視頻作品無人問津的窘境，翻看一下那些壓箱底的短視頻作品，是不是制作時忽略了腳本的重要性？
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腳本設計在視頻創(chuàng)作中占非常重要的部分，腳本設計就是給視頻加分，vlog的腳本設計不同于傳統(tǒng)腳本設計，vlog的設計主要偏向于對于未來事情的規(guī)劃，是真實存在會發(fā)生的。
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volg的腳本設計怎么做呢？
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一、選題
以下兩種選題方法互相搭配：
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1.圍繞共性話題的選題
時效性節(jié)假日：找一個日歷將一年內(nèi)所有的節(jié)假日全部標出來，每個節(jié)日都能成為一個視頻敘事主題。
重要紀念日：對自己有意義的日子，如結婚紀念日、發(fā)工資的日子、剛打工的第30天、生日，把自己日子過的有儀式感！
熱點事件：重要熱點事件可以作為主題，但是要避開政治類、負面娛樂新聞如離婚等。
日常生活：每天工作、早中晚餐等記錄等，但是不要讓每個小節(jié)超過視頻總時長的50%，如晚餐吃飯不要錄太長，超過50%就會劃入美食版塊。
干貨分享：如美食探店、城市風景推薦等，讓用戶有獲得感。
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美食探店volg
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旅行美食體驗：不用真正的遠方出行，城市周邊的小風景地點也可以記錄。
活動展覽：可以記錄城市里的車展、畫展、花展、漫展等等。
開箱測評：注意開箱不要超過整個視頻的50%，重點測評。
樂觀生活態(tài)度：視頻要傳遞正能量，不要在視頻里一味的抱怨和不滿，這樣不僅得不到平臺推薦，還會讓用戶看完很壓抑對你不信任。
親情愛情友情：和大家分享你和親人、愛人之間各種溫暖的互動。
活動賽事：自己領域的各種比賽和活動記錄下來。
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2.典型人物類型選題
工作類：根據(jù)各自工種不同，圍繞職業(yè)特征明顯的內(nèi)容，滿足觀眾對這個職業(yè)的好奇，比如工人、外賣小哥、快遞小哥、代駕小哥、龍?zhí)籽輪T、辦公室白領等。
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生活類：租房買房踩過的坑、超市日用品貨比三家分享、早高峰、晚高峰、加班之后的夜空等。
創(chuàng)業(yè)者：實體店創(chuàng)業(yè)者記錄每天的經(jīng)營狀況，創(chuàng)業(yè)干貨經(jīng)驗分享，每月賺了多少錢等等。大城市里的小人物，雖然平凡、艱辛、困難重重、但心存夢想，一定會引起網(wǎng)友的共鳴。注意不要坐在鏡頭前干說，需要真實有代入感，比如開餐館創(chuàng)業(yè)，需要記錄一天真實經(jīng)營場景，且視頻最后做個總結。
自我管理的艱辛：自身形象的高要求、自我克制的意志力、自我管理經(jīng)驗分享，如身材管理。
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二、腳本設計
確定好人設之后從上面主題方向中選擇一個中心主題，最后圍繞這個主題進行腳本設計。vlog的腳本設計就是對你今天一天的行程規(guī)劃，是將來真實要發(fā)生的事情.腳本設計方向有兩種：隨時間推進和隨地點推進。
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隨時間推進的腳本時間上要有邏輯性，如我今天的行程是早上去迪士尼，下午去逛商場，晚上去吃大餐。拍攝方法應該是在迪士尼了有一個畫面證明自己到迪士尼了，玩了什么，下午到商場有個畫面買了什么，晚上去哪里吃了大餐，這樣使視頻有完整性，這些都是必備畫面。
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隨地點推進的腳本中涉及的地點要提前查閱資料，了解目的地周邊環(huán)境，找出好玩有趣的點，及周圍人群、氛圍。如，通過查資料迪士尼的跳樓機和過山車是必玩項目就需要記錄到視頻里，或者上班的路途中某個商場今天要開業(yè)或者某個公園里的花今天會開放都可以記錄下來。
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將所有好奇的點設計用鏡頭語言去表達：將機位放置在自己的右上方，讓鏡頭記錄更多的細節(jié)。簡單理解就是把鏡頭當成自己的眼睛，自己眼睛想看到的什么東西，什么鏡頭能讓別人勾起聯(lián)想。
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最后對當天所處的環(huán)境、遇到的趣事、人物溝通等表述結果、情緒觀點等有個總結。
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? 在短視頻平臺刷到教育機構的內(nèi)容以及司空見慣了，每個人都或多或少地瀏覽過。為什么教育機構都開始入駐短視頻平臺？為什么還有大量教育機構沒參與進來？已經(jīng)步入正軌的教育機構賬號有什么可以借鑒學習的經(jīng)驗？
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? 教育行業(yè)發(fā)展至今，獲客成本高居不下，就連知名大型的教育機構也深受困擾。真實案例都在說明這個問題：
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? 新東方在線的招股書顯示，其平均獲客成本從2018年的55元增至2019年上半年的138元。與此同時，今年有多家教育機構因資金鏈斷裂關門，老牌培訓機構韋博英語也未能幸免。
? 據(jù)界面教育報道，2019年暑假直播課公司的市場營銷費用總額已達30億元以上。安信證券研報顯示，部分在線教育公司銷售費用率在40%至50%區(qū)間內(nèi)。這些巨額營銷費用最終還是要由消費者來承擔，他們要面對的是動輒成千上萬的課程費用。
? 數(shù)據(jù)顯示，去年底至2019上半年，包括頭部公司在內(nèi)的1500多家在線教育公司開始在抖音集中投放信息流廣告，教育廣告主數(shù)量月均增長達到325%。
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? 由于流量采買導致的惡性競爭，付費投放等傳統(tǒng)獲客方式性價比越來越低，社交化營銷比如私域流量裂變等都面臨著被微信限流的風險。當這樣嚴峻的考驗擺在教育機構面前時，短視頻的迅猛發(fā)展成了一劑良藥，短視頻營銷獲客成為了教育平臺的新寵兒。
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? 短視頻平臺最稀缺的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容/作者，而教育機構是產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)干貨的主力軍。給予短視頻機構免費的合作資源，對機構而言是僅剩為數(shù)不多的流量洼地。機構自帶現(xiàn)有內(nèi)容資源，老師、錄播視頻課、引流課都是可現(xiàn)成的素材。通過短視頻運營，賬號與粉絲可以形成粘性，相對信息流廣告，這才是轉(zhuǎn)化率更高的宣傳方式。
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? 短視頻獲客的優(yōu)勢與缺陷并存，反觀之，短視頻運營需要豐富的團隊短視頻運營經(jīng)驗，更需要較長的探索周期，見效需要時間，對人力也有要求。一旦形成了IP人設，出鏡員工離職也會導致粉絲流失，存在種種不確定性，這也讓許多機構望而卻步。
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? 獲客要經(jīng)歷一個完整的「引起注意——激發(fā)興趣——線索收集——商機轉(zhuǎn)化」的營銷漏斗，教培機構通過抖音、頭條等渠道進行營銷，這就進入了「引起注意」和「激發(fā)興趣」兩個漏斗環(huán)節(jié)，這兩個環(huán)節(jié)的獲客質(zhì)量更多是由內(nèi)容營銷的水平高低來決定，本身做到這一步已經(jīng)很不容易，更難的是后面的「線索收集」和「商機轉(zhuǎn)化」。我們做短視頻的終極目標是獲客，或者說是收集有效線索（用戶），只有經(jīng)過漏斗的層層轉(zhuǎn)化過來的有效線索數(shù)量和轉(zhuǎn)化率對比做短視頻投入的成本，投資回報是符合或者超過廣告投放的，才能確信做短視頻是一步正確的選擇。
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短視頻營銷漏斗
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? 然而實際上，很多的機構都“死”在了前兩步，更不懂得如何做后兩步。這時需要借鑒已經(jīng)做得比較好的教育機構范例：
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- 諸葛學堂
? 諸葛學堂是立思辰大語文旗下的中小學在線學習平臺。短視頻主陣地也是在抖音，布局人格化賬號，目前抖音賬號矩陣總粉絲量1200萬。
入駐平臺：抖音、西瓜視頻
賬號矩陣：
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諸葛學堂抖音矩陣（部分）
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諸葛學堂官網(wǎng)：名師授課拆條集錦，通過打造老師個人IP推動品牌營銷，塑造品牌占據(jù)用戶心智，是一個偏pr色彩的賬號。
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諸葛學堂楊老師：豆神大語文&諸葛學堂明星老師，業(yè)務干練的高顏值女老師，擅用幽默的語言和夸張的演繹，被稱為「學術派中的段子手」。
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諸葛學堂美瑩老師：豆神大語文&諸葛學堂明星老師，年輕漂亮，有活力、親和力、耐心，擅用情境還原、肢體表演等創(chuàng)意教學方式，她的課堂通常特別歡樂活潑。
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諸葛學堂竇昕老師：各種明星光環(huán)加持，立思辰總裁，大語文課程體系開創(chuàng)者，豆神大語文創(chuàng)始人，《北京市小升初語文一本通》等教材主編；被家長和學生稱為“竇神”，講課風格也非常生動有趣。
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諸葛學堂亮點：
1）老師IP和品牌賬號綁定緊密。老師的賬號名稱前都帶有品牌前綴，每個老師都是品牌向外輸出影響力的網(wǎng)絡窗口。
2）「名師」人設。可以看到，老師賬號粉絲量要遠超過品牌官方賬號，可見有人設非常重要；同時，要清楚認識到一點是，名師是可以“捧”出來的，只要有非常強烈的個人特色，比如高顏值，講課臺風好，學科專業(yè)實力硬，口才好等等；人設中還可以有生活化元素，比如楊老師熱愛健身，美瑩老師熱愛舞蹈，讓人設更加豐滿，顛覆了記憶中嚴師的刻板形象；網(wǎng)友紛紛留言，“早遇到這樣的老師，哈佛都能考上了”。
3）真實場景教學，互動性強，寓教于樂。
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- 文都教育
? 文都教育是總部位于陜西的一家教育考試平臺，業(yè)務覆蓋大學教育、職業(yè)教育和校企合作等教育培訓領域。主要布局抖音，單一平臺賬號矩陣總粉絲量400萬+，快手剛剛入駐，不久前在快手披露的「快手教育生態(tài)合伙人」，文都教育也是其中一員。文都教育有意思的一點是，地方學校也紛紛布局了抖音賬號且運營不錯。賬號「湖北文都教育」抖音粉絲163.4萬，「湖北文都考研」抖音粉絲88.6萬。
布局平臺：抖音、快手
賬號矩陣：
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文都教育抖音矩陣（部分）
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文都教育：和諸葛學堂官方賬號定位一樣，金牌老師視頻合集，用于展示平臺實力，塑造品牌占據(jù)用戶心智。
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文都考研Online：主要分享何凱文、譚劍波兩位考研名師的段子；分享的內(nèi)容以考研建議、考研心態(tài)甚至是考研雞湯為主，用講段子的方式演繹，圈粉無數(shù)。
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文都考研課代表：也是金牌名師的視頻合集，但和「文都教育」不同之處在于，這個賬號更側重考研名師，全面展示不同名師的不同風采。
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文都教育亮點：
1）「段子手」人設。老師個頂個兒都是段子手、戲精，讓品牌變得有人格化了；看完之后的感覺是，這家學校的老師好有意思哦！別攔著我，我要去文都學考研（聽段子……而且這些段子并非老師特意單獨錄制，而是后期剪輯人員從他們已有現(xiàn)成的視頻中挖掘出段子、金句，加上二次剪輯包裝（表情包是個好東西），非常有娛樂感。
2）內(nèi)容切入點符合消費偏好。主體內(nèi)容不是枯燥的考研知識，而是講個人親身經(jīng)歷、考研心態(tài)、學員故事等大眾喜聞樂見的內(nèi)容，吸引了更多潛在考研受眾，成功破圈；用波媽自己的話說“抖音你發(fā)什么詞根詞綴呀，你就發(fā)段子呀！”
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? 短視頻獲客需要的是“內(nèi)容+運營+數(shù)據(jù)”的組合拳，才能讓品牌成為企業(yè)的網(wǎng)紅。短視頻與教育的融合還在初級階段，對于教育企業(yè)來說，利用短視頻平臺引流后，能否實現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)化，還是要看其本身的內(nèi)容和服務。
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? 身穿民族傳統(tǒng)服飾，土生土長的七個侗家姑娘變身“浪漫侗家七仙女”。她們通過網(wǎng)絡短視頻記錄了自己家鄉(xiāng)在家鄉(xiāng)上山采摘、田里捕魚、織布刺繡等日常，每個視頻都向全世界展示著中國自然生態(tài)的風采。一年時間里，她們在快手等短視頻平臺收獲了眾多粉絲，更帶動了侗族刺繡、稻米、小黃姜等產(chǎn)品的熱銷，幫助家鄉(xiāng)實現(xiàn)了全面脫貧。
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??以農(nóng)民為主的草根創(chuàng)作者，在農(nóng)村拍攝創(chuàng)作的以生態(tài)風情、美食特產(chǎn)等為主要內(nèi)容的短視頻在各大短視頻平臺中出現(xiàn)得越來越多。他們?yōu)槭裁磿淮蟊娊邮懿⑾矏郏?/p>
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??與三農(nóng)短視頻的火爆密切相關的外部因素作用有很多，其中最不可忽視的是多個短視頻平臺響應政府扶貧策略，對正能量的草根用戶進行了大力扶持。這種響應扶持為更多草根作者提供了優(yōu)沃的創(chuàng)作土壤。18年3月火山小視頻提出“攜手火山振興魅力鄉(xiāng)村”的口號，隨即在9月退出三農(nóng)合伙人計劃；抖音以助力貧困縣、非遺合伙人、鄉(xiāng)村旅游打卡等話題，給予三農(nóng)作品流量扶持；快手作為最接地氣的短視頻平臺，擁有最大數(shù)量的草根作者，18年至今先后推出了“快手幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)學院”、“幸福鄉(xiāng)村帶頭人”等計劃……有了各大平臺的流量扶持，在這樣的傳播條件下，對草根作者來說無疑是最好的時代。除了外部因素，“浪漫侗家七仙女”為主的草根作者打破了以往農(nóng)村短視頻低俗惡趣味的形象，構建了新的作品風格，呈現(xiàn)了家鄉(xiāng)風土人情的魅力，突出了自身優(yōu)勢，自然受眾更廣，傳播度也更高。
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三農(nóng)短視頻的興起，喚醒了人們的集體記憶。城市的擴張發(fā)展導致鄉(xiāng)村的生存空間越來越小，生活在鋼筋混泥土中的人遠遠多過生活鄉(xiāng)村田園的人。對于80、90后來說，他們大多數(shù)人都有過鄉(xiāng)村田野的過往、童年回憶，即使離開鄉(xiāng)村住進城市也保留著一份田園鄉(xiāng)情。而這時候三農(nóng)短視頻正是讓這部分群體獲得了一種倍感親切的歸屬感。對于年輕的00后來說，鄉(xiāng)村田園生活或許只存在于長輩的口述回憶和文藝作品中。鄉(xiāng)村生活景象讓他們充滿好奇和新鮮感，在短視頻平臺的傳播下，他們對于田園風光的幻想也通過三農(nóng)的視頻作品得到了滿足。結合當下人們的生活環(huán)境來看，快節(jié)奏壓力大是城市生活的代名詞，田園生活的質(zhì)樸悠然也讓城市里的人們心向往之。在集體記憶被喚醒的時候，人們可以在田園視頻中獲得暫時的喘息。
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三農(nóng)類短視頻的風格都是以簡單為主，甚至由“粗糙”的視覺畫面組成，沒有復雜的剪輯，沒有精細的濾鏡。當人們見多了加速變音、場景豐富、劇情跌宕的短視頻時，這種脫離了精致后期，還原本真原生態(tài)畫面的鄉(xiāng)村田園風視頻，拯救了人們的視覺疲勞。在草根作者華農(nóng)兄弟的視頻中，河邊的流水聲、山林里的蟲鳴聲都直接通過視頻傳達到城市里的人們耳邊。菜園、魚塘、草垛、田野等場景都在短短幾十秒里的視頻中一覽無余。這樣質(zhì)樸自然的整體風格，篩去了刻意和嘩眾取寵，給人們留下的是真實的鄉(xiāng)村生活體驗。
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? 要說自媒體最好的變現(xiàn)方式，無疑就是帶貨。短視頻作為時下自媒體中的主力軍，帶貨能力也不容小覷。短視頻帶貨儼然成為了最好的電商銷量突破口。快手“散打哥”，異常直播百萬人在線，三小時帶貨5000萬；“口紅一哥”月收入6位數(shù)；淘寶帶貨女王薇婭年收入3000萬，網(wǎng)友戲稱直播一場賺一套房……
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? 淘寶快手抖音中，每天都在上演類似的帶貨奇跡，許多嗅覺靈敏的先驅(qū)者，依靠著短視頻的紅利，實現(xiàn)了自己的財富夢想。那么在短視頻帶貨方面有哪些主流玩法呢？普通玩家怎樣在資源條件有限的情況下，分取短視頻的一杯羹呢？
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- 剪輯解說
??剪輯解說玩法相對簡單，成本較低。手機網(wǎng)上現(xiàn)成的素材，二次加工剪輯，重新進行配音解說，歸為己用。再連接上淘寶產(chǎn)品，賺取平臺傭金。這種模式操作簡易，不需要太多技能，一個人能夠同時操作兩三個賬號，收益可觀。
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- 實箱開拍
??實箱開拍模式是測評類視頻達人百試不厭的方法。開箱內(nèi)容一直很有市場，食品、數(shù)碼產(chǎn)品、新奇玩具和冷門小眾的產(chǎn)品都能成為開箱視頻的主角。抖音上也不乏這類達人，例如“無聊的開箱”、“瞎吃課代表”、“信口開盒”……
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- 顏值街拍
??街拍是服裝飾品帶貨的一種很重要的內(nèi)容形態(tài)。在街頭幾個衣著時尚的高顏值小姐姐，具有很天然的傳播力，不光是在屏幕中，在現(xiàn)實中誰不愿意多看幾眼呢？只要產(chǎn)品的供應鏈完整，一條爆款視頻，帶貨幾千件、幾萬件也是常有的事。
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- 真人直播
??真人出鏡直播對出鏡演員要求很高，需要有高超的表現(xiàn)力和口才，是治療要求最高的內(nèi)容形式。像李佳琦、薇婭都是萬里挑一的人才。真人出鏡的賬號IP打造成本也很高，沒有粉絲基礎的直播是非常尷尬的。但是有了一定規(guī)模的粉絲之后，變現(xiàn)路子也就更寬了。
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??總結了集中熱門帶貨玩法，那么到底什么樣的產(chǎn)品比較適合帶貨？從抖音好物榜來看，賣的最好的產(chǎn)品主要為：美妝、服裝、家居、數(shù)碼、服裝、圖書等產(chǎn)品上。產(chǎn)品單價在100元左右賣得比較好。當然，還有一些橫空出世的“黑馬”，冠以“神器”之名，也能賣得不錯。像抖音爆火的“黑科技T恤”、“騎車除污神器”等等，都是爆款產(chǎn)品。
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??想要做好短視頻帶貨，內(nèi)容才是根本，只有優(yōu)質(zhì)的有價值的內(nèi)容，才能吸引更多用戶，形成轉(zhuǎn)化從而變現(xiàn)。
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? 短視頻漲粉的方法有很多，創(chuàng)意視頻、蹭熱點、大號帶小號等等…但是漲粉最快成本最低的方法還是上熱門，上熱門意味著作品會被千百萬人看到。之前聊過許多上熱門的技巧，但這次就視頻內(nèi)容，我們再來聊聊低成本漲粉。
將短視頻的爆款內(nèi)容進行分類，大致能用七個字概括：美、燃、暖、萌、牛、搞、干。
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- 美：愛美之心，人皆有之
??抖音早期是一個動感的音樂視頻app，主要流行的都是帥哥美女們在玩炫麗特效。后來由這批帥哥美女帶來的用戶發(fā)展成了現(xiàn)在記錄美好生活的抖音。“顏值”是抖音的殺手锏。
??短視頻上最火的一類視頻就是那些長得好看的帥哥、美女，他們無論發(fā)什么都有人捧場。當然，除了帥哥美女，只要是美的東西都很受抖音用戶的歡迎。比如美食、美景、美妝、美作等等，都能收獲許多忠實粉絲。
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抖音顏值達人黃夢
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- 燃：點燃粉絲內(nèi)心
??點燃用戶內(nèi)心的事件具體可分為兩類。一是高高在上的名人跌落神壇，最典型的就是明星八卦丑聞；二是底層草根逆襲成功，成為令人敬仰的偶像。例如:2018年6月16日晚，第一次進世界杯的冰島隊逼平奪冠熱門阿根廷，冰島就被刷屏了。某種程度上，這個故事燃起了人們的心中的熱血，激起了努力奮斗的欲望，讓人們在炎涼的世態(tài)中看到一絲希望。
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- 萌：吸引注意力
??短視頻中的賣萌主力軍主要是小動物和嬰兒視頻。萌系視頻喚起的是人們心中的憐愛和保護之情，無論是年輕人還是老人，可愛的小寶寶都能吸引他們的注意。除此之外，可愛的人偶、布娃娃等裝飾物也深受人們喜愛。例如“熊本熊”、“皮卡丘”等就在抖音火的一塌糊涂。
??寵物本身就可愛至極，很多人愿意養(yǎng)寵物，小萌寵看著就讓人心生憐愛。也有很多養(yǎng)寵物的主人們成為了萌寵達人，將寵物作為視頻素材，抖音也誕生了一大批萌萌的網(wǎng)紅貓。例如“會說話的劉二豆”、“papi家的大小咪”、“拎壺沖”等等，這些網(wǎng)紅貓的粉絲都在百萬以上。網(wǎng)紅貓的走紅屬于顛覆認知型手法，萌寵達人的寵物被賦予了人一樣的生活習慣和認知。
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- 暖：愛與信任
??“暖”是指生活中的小確幸，是讓人產(chǎn)生歸屬感、安全，產(chǎn)生愛與信任的事物。短視頻中最能體現(xiàn)“暖”的就是親情、愛情、友情、鄉(xiāng)情。例如招商銀行發(fā)布的《世界再大，大不過一盤番茄炒蛋》視頻，講述的是一個關于親情的故事。這個視頻在發(fā)布當天就引發(fā)了大量網(wǎng)民的共鳴，形成了強大的刷屏效應。人有很多情緒，讓人心生溫暖的正面情緒是最能打動人的。
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《世界再大，大不過一盤番茄炒蛋》
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- 牛：從專注到極致
??在快手上有許多生活并不像我們這樣豐富多彩的人們，他們生活在農(nóng)村，他們每天的生活也許就只有一件事。在旁人看來枯燥的生活，他們用堅持和專注賺足了流量。專注于一件事，然后把這件事做到極致就能帶來口碑，形成影響力。
??歐陽修在《賣油翁》中寫道“無他，惟手熟爾”，說的就是把一件事做到極致，就會引起關注并被擴散推廣出去。
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專注真人版還原的農(nóng)村小伙
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- 搞：惡搞創(chuàng)造新意
??“搞”是一種對經(jīng)典進行模仿、結構和重新解讀。抖音快手等平臺上，各種惡搞模仿經(jīng)典的視頻也十分受用戶喜愛。想做出爆款內(nèi)容，可以去惡搞一些經(jīng)典內(nèi)容，制造反差，從而體現(xiàn)出新意。
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- 干：實用干貨
??無論是在抖音快手等短視頻平臺，還是B站微博等社交平臺，干貨類視頻都有著十分可觀的播放量。因為干貨是大家都愿意接受的，比如：化妝技巧、健身技巧、職業(yè)技巧等等。
??干貨受歡迎的特點在于，它不是單純的知識帖，它為了解決問題而存在的。干貨不是紙上談兵空談道理，它是能夠落地執(zhí)行的，有實際的行動步驟的方案。
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??沒有哪個熱門IP可以光依靠營銷手段去獲取流量，靠內(nèi)容漲粉，是最有效、性價比最高的漲粉方式。
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? 今年雙十一，淘寶直播成交額達近200億，短視頻和直播帶貨給電商賣貨帶來的銷量增長勢不可擋。從17年開始，各大電商平臺都活躍著一個詞條“抖音同款”，短視頻帶貨的威力也可想而知。許多企業(yè)對于短視頻帶貨都躍躍欲試，但應該如何去做抖音帶貨呢？
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第一步：注冊抖音號
??打開抖音注冊抖音號說白了是一連串傻瓜式操作，但拎出來討論的是注冊抖音號中的避雷方法。首先，注冊抖音號優(yōu)先使用手機4G流量注冊，避免同一IP下頻繁注冊惡意注冊的嫌疑。同一個手機不能注冊超過三個抖音號。其次，注冊完的資料填寫中不能留下任何聯(lián)系方式，避免成為意圖明顯的營銷號。
??注冊完畢后就開始初期養(yǎng)號工作，養(yǎng)號為的是讓系統(tǒng)識別出我們是優(yōu)質(zhì)的真實用戶。養(yǎng)號周期在一個星期左右，這一星期內(nèi)要積極地與我們接下來想做的內(nèi)容屬性相似的短視頻互動。瀏覽和評論都可以增加賬號的活躍度，同時也會讓系統(tǒng)認準我們的興趣領域。如果打開抖音發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)推送的都是之前瀏覽的類似內(nèi)容，就達到了初期的養(yǎng)號目的。養(yǎng)號期間我們賬號也會有越來越多的標簽關鍵字，未來發(fā)布視頻時，系統(tǒng)會根據(jù)標簽和視頻內(nèi)容去匹配用戶，這樣有利于我們找到更多精準用戶。
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第二步：開通櫥窗
??抖音平臺對賣貨需求有一個專門的櫥窗功能，開通櫥窗功能的門檻也很低，只需實名認證并發(fā)布10條以上視頻。但低門檻也是需要警惕的，這10條視頻中不要拍攝商品，多拍拍自然風光等，以免被打上太多商業(yè)標簽。
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第三步：開通淘寶聯(lián)盟
??在手機上下載“淘寶聯(lián)盟”，使用淘寶賬號登錄，接著開通淘寶客。抖音帶貨視頻關聯(lián)的淘寶商品都需要通過淘寶客來進行。
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第四步：發(fā)布短視頻
??根據(jù)商品的特點，制作拍攝短視頻。發(fā)布的視頻作品選擇關聯(lián)商品，便于用戶直接通過視頻快捷查看購買。
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第五步：后期維護
??視頻發(fā)布后并不是萬事大吉了，我們必須持續(xù)關注視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)去做盡可能的提升。例如完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率等等…關注并提升視頻的數(shù)據(jù)，爭取進入到抖音的熱門推薦中，獲得更大規(guī)模的曝光量。
??除此以外還要及時跟進用戶，積極、認真的回復用戶留言，增加好感。回復的時候可以帶上產(chǎn)品有關的關鍵詞，增加視頻的權重。
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??視頻帶貨已經(jīng)由趨勢變?yōu)榱爽F(xiàn)象，公眾也會漸漸免疫“抖音同款”的誘惑，想要持續(xù)提高產(chǎn)品銷量，在視頻內(nèi)容里還需要多下功夫。
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? 如果一個品牌想在抖音投放廣告，一定會找抖音上的KOL。長期在抖音上發(fā)布作品，有一定粉絲量的用戶被稱為抖音KOL，俗稱抖音網(wǎng)紅。粉絲量越大，粉絲黏性越強，賬號的價值就越高。
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抖音網(wǎng)紅排行
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??抖音網(wǎng)紅的收費是根據(jù)視頻發(fā)布的條數(shù)和粉絲影響力定價。比方說100萬粉絲的網(wǎng)紅，按照三分錢一個粉絲的報價，發(fā)布一條視頻不含創(chuàng)意費用的價格為三萬元。確定合作后網(wǎng)紅給出創(chuàng)意，創(chuàng)意通過后先支付定金開始拍攝，視頻驗收后再發(fā)布前支付尾款。
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?抖音KOL廣告投放的具體流程是先尋找合作對象進行業(yè)務咨詢，網(wǎng)紅進行業(yè)務介紹，推廣方進行產(chǎn)品介紹。再由網(wǎng)紅進行產(chǎn)品評估后總結出推廣方案之后與推廣方進行合作確認。確認完畢之后網(wǎng)紅進行視頻拍攝，拍攝成品交給推廣方驗收結款。最后進入發(fā)布推廣期，網(wǎng)紅給出結案報告。
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??除了違規(guī)不正當?shù)男袠I(yè)，抖音網(wǎng)紅推廣幾乎適用于所有行業(yè)。不適用于無購買入口和沒上架的虛擬產(chǎn)品等無落地的產(chǎn)品，這會大大削弱轉(zhuǎn)化率。
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??抖音網(wǎng)紅的推廣方式通常分兩種：視頻植入和直發(fā)視頻。視頻植入是將產(chǎn)品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中，類似電影電視劇中人物拿出來的某某品牌飲料等等。直發(fā)視頻適用于部分行業(yè)，例如游戲行業(yè)就適合由甲方自己制作推廣視頻，借網(wǎng)紅的渠道發(fā)出。
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??抖音廣告的推廣效果是很受平臺影響的。由于抖音平臺的分發(fā)視頻采用算法推薦幾只，對硬廣相對排斥，所以大部分的抖音網(wǎng)紅更偏向于品牌曝光。但品牌曝光式推廣起效慢，轉(zhuǎn)化過程無法監(jiān)控，以傳統(tǒng)廣告的思維來投放抖音廣告，會比較吃力。
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? 抖音的熱門推薦是所有抖音達人向往的地方，上了抖音推薦意味著將有跟多人看到自己的作品，它帶來的粉絲流量是源源不斷的。和所有推薦場景一樣，抖音推薦也是有背后的門路和規(guī)律的，如果你也想上抖音推薦，那這幾個技巧一定要記好。
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- 重視初期作品
??相比流量大號，抖音的新賬號上熱門更容易。抖音的賬號評估中，對于賬號的初始5個視頻是十分重視的。新賬號的前5個視頻是抖音對賬號評估的重要考核參考，所以一定要嚴格把關前5個視頻的作品質(zhì)量。
??抖音熱門有個數(shù)字規(guī)律：1-5000-100。意思是在一個小時內(nèi)視頻作品達到播放量5000，點贊數(shù)達到100，則極有可能得到系統(tǒng)推薦，那就代表很大幾率能上熱門。
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- 放棄降權賬號
??很多人初入抖音時，初期作品不盡人意，甚至在不清楚平臺規(guī)則的時候，觸犯了敏感話題或者進行了違規(guī)操作，例如廣告營銷搬運等，導致賬號被系統(tǒng)降權，播放量點贊數(shù)一直上不去且視頻審核時間格外長。這時候就應該斷舍離，放棄降權的賬號，以免浪費時間和精力。
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- 提高賬號權重
與賬號降權的設定相對應的也有提高賬號權重的技巧，但是對于已降權的賬號不一定受用。
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1.綁定手機。
賬號一定要綁定手機，一個手機對應一個抖音號。
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2.作品爭取原創(chuàng)。
作品的原創(chuàng)性是提高賬號權重的重要手段，盡量在抖音app內(nèi)拍攝。
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3.多參與熱門話題，使用熱門音樂。
這樣“抱大腿”可以讓作品在話題頁面和熱門音樂頁面被更多用戶看到，提高作品播放量。
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4.@抖音小助手。
事實證明@抖音小助手是十分有效的。
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5.定位熱門商圈。
通過定位地點的人氣去帶動作品人氣。
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6.選對作品發(fā)布時間。
通常作品在每天13:00和18:00發(fā)布能獲得最高播放量。
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7.提高發(fā)布后一小時內(nèi)的播放量和點贊數(shù)。
根據(jù)1-5000-100的規(guī)律，抓住發(fā)布后的一小時，離熱門則更進一步。
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??在這個得流量者得天下的時代，能夠守住抖音熱門這塊陣地，就算是勝券在握了。但是抖音運營是任重道遠的事情，遵守平臺規(guī)則，摸清規(guī)律，才能走得更長久。
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? 4月14日，抖音發(fā)布了“不推薦內(nèi)容列表”，對一些“圖片輪播、心靈雞湯講述類、無口播拆箱、街頭售賣不相關商品、提到價格的好物推薦、低俗劇情”等質(zhì)量差，變現(xiàn)目的明顯的賬號不再進行推薦。
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??與此同時抖音發(fā)布的《內(nèi)容優(yōu)化升級指南》可以看出電商類內(nèi)容必須趨向于專業(yè)、理性、客觀以及真實。這意味著需要投入更多創(chuàng)意，提高專業(yè)門檻，作品要具有實用性，真正具有參考價值。視頻作品低成本不等于低質(zhì)量，但優(yōu)質(zhì)作品一定有著多種多樣的成本。
??這一限流舉措本質(zhì)上是一個篩選機制，未來會不斷完善。抖音大火之后越來越多商家入駐，將抖音作為一大增量渠道，不擇手段地引流。為了篩選掉這部分想依靠低成本引流的商家，保護用戶體驗，這也是這個機制推出原因之一。
??面臨這個舉措，低成本抖音運營者應該如何應對？答案很明顯：內(nèi)容升級。首先要建立優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容價值核心，斟酌表現(xiàn)形式，提高視頻質(zhì)量。抖音的內(nèi)容限流舉措勢必會提高用戶的審美，在這個環(huán)境下，低質(zhì)量作品生存空間將越來越小。
??抖音對于變現(xiàn)目的明顯的作品限流必將打擊到不少中小型帶貨紅人，未來抖音的變現(xiàn)盈利模式也會變化發(fā)展。創(chuàng)作者應樹立個人風格明顯的核心內(nèi)容，借助粉絲對創(chuàng)作者的追隨去帶動對品牌的認同。
? 短視頻可以捧紅任何一個人，但是粉絲號召力才是抖音渠道變現(xiàn)的核心競爭力。
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? 抖音是一個巨大的流量聚集地，就像一個城市的中央廣場，所有品牌都想在這個人流匯集的地方吆喝一嗓子，提高品牌知名度。但是抖音企業(yè)號的更新作品中，能進入熱門的作品低于2.4%。部分原因是由于抖音在進行流量分配時，給企業(yè)號和個人號所分配的流量并不均衡，依據(jù)現(xiàn)狀觀察，抖音平臺推薦企業(yè)號內(nèi)容時是十分謹慎的。這也給抖音企業(yè)號運營者施加了一道壓力，想把企業(yè)號打造成熱門屬實任重道遠。
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? 抖音平臺對企業(yè)內(nèi)容的限制導致企業(yè)號運營者必須對視頻作品的品牌植入謹慎再謹慎。抖音熱門里的企業(yè)號內(nèi)容中，幾乎看不到品牌的廣告植入信息，只有在視頻的作者頭像處可以看到品牌logo。在抖音做品牌推廣，如果沒有硬廣資源，不建議做過多的植入信息，否則會影響到賬號后期的內(nèi)容推薦和粉絲培養(yǎng)。
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? 目前抖音熱門上的企業(yè)號內(nèi)容常見的形式有創(chuàng)意類，特效類，名人類。創(chuàng)意類是由企業(yè)的員工（代言人）演繹的輕劇情，或者舞蹈才藝等。特效類是基于企業(yè)自身的產(chǎn)品技術去打造的特效視頻。名人類則是與企業(yè)的領導者相關的視頻，例如“阿里巴巴”發(fā)布的馬云演講內(nèi)容視頻。這三大類是企業(yè)號上熱門的利器，也是現(xiàn)存的企業(yè)號熱門內(nèi)容的經(jīng)驗所在。
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? 抖音企業(yè)號
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? 段子類視頻是在抖音十分受歡迎的內(nèi)容，老少通吃，個人號企業(yè)號都能產(chǎn)出。但是抖音里以段子類內(nèi)容為主的企業(yè)號很少，僅有的段子型企業(yè)號也屬于代運營。企業(yè)號的段子內(nèi)容通常是由員工演繹的惡搞同事、熱門模仿等，這類內(nèi)容有很大的缺陷：無法保證穩(wěn)定產(chǎn)出，對演員要求較高。教程類也是企業(yè)號熱門的內(nèi)容選擇之一，但這類內(nèi)容只適合少數(shù)垂直領域，并不適用于所有企業(yè)。
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? 未來企業(yè)號熱門會有更多可能性，做內(nèi)容創(chuàng)新是每個抖音運營都心知肚明的。企業(yè)號內(nèi)容可以是抖音熱門改編結合自己的產(chǎn)品技術，在運營初期這種形式最容易收貨培養(yǎng)第一批粉絲。這類內(nèi)容可以滿足品牌植入和傳播兩項需求，但是需要強大的后期制作團隊。
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