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• 災(zāi)難不能作為“勢(shì)”，“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”不可取

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??疫情爆發(fā)后所有醫(yī)藥衛(wèi)生保健企業(yè)的股票都呈漲停趨勢(shì)，不由的讓很多企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。有些生產(chǎn)保健品企業(yè)開(kāi)始借著防護(hù)科普和致敬醫(yī)護(hù)人員的名義，順便推銷(xiāo)自家的保健產(chǎn)品。這種行為在部分企業(yè)眼里看來(lái)覺(jué)得只是順?biāo)浦鄣慕鑴?shì)，實(shí)則讓人極為反感。在這個(gè)全國(guó)人民的極為敏感的特殊時(shí)期，把疫情作為“勢(shì)”去推銷(xiāo)產(chǎn)品的行為會(huì)讓群眾為之反感。疫情是災(zāi)難，不是用來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的“勢(shì)”。

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??這時(shí)候有人就會(huì)問(wèn)：難道疫情期間保健品企業(yè)就不能賣(mài)貨了嗎？就不能進(jìn)行科普和致敬了嗎？答案顯然是否定的。重點(diǎn)在于，切勿在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)扯上疫情。即便是優(yōu)質(zhì)的保健品，只需要將產(chǎn)品如實(shí)介紹就行了。同樣，想要對(duì)醫(yī)護(hù)人員表達(dá)敬意，就純粹地表達(dá)，不要硬拉自己的產(chǎn)品來(lái)蹭熱度。

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• 不盲目跟風(fēng)做公益

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??疫情爆發(fā)后，捐獻(xiàn)愛(ài)心的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，這些企業(yè)的善心都是可貴的。但是，這樣的操作也讓一些沒(méi)有捐贈(zèng)的企業(yè)開(kāi)始焦慮了。不捐點(diǎn)什么好像良心過(guò)不去？好像落后了那些愛(ài)心企業(yè)一截？這種心理就有點(diǎn)盲目了。為了避免被社會(huì)輿論譴責(zé)去捐獻(xiàn)愛(ài)心，就違背了公益的初心。

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??說(shuō)到這里不得不提一個(gè)關(guān)鍵詞——社會(huì)責(zé)任感。我認(rèn)為，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感應(yīng)該體現(xiàn)在日常商業(yè)運(yùn)作中與自己相關(guān)方面的責(zé)任。解決好自己領(lǐng)域的問(wèn)題，盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。有些企業(yè)把做公益當(dāng)做一種公關(guān)手段，來(lái)掩蓋在自己領(lǐng)域的不作為。如果保健品企業(yè)賣(mài)劣質(zhì)產(chǎn)品，卻往災(zāi)區(qū)大批大批捐贈(zèng)物資，這就與企業(yè)社會(huì)責(zé)任大相庭徑。在這個(gè)特殊時(shí)期，放在企業(yè)眼前最重要的是企業(yè)社會(huì)責(zé)任，而不是公益。怎么妥善管理在家的員工，怎么與讓員工做好自我防護(hù)，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，這比直接捐款更有意義。

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• 不宜發(fā)表硬蹭熱度的內(nèi)容

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??自媒體平時(shí)的工作都是在絞盡腦汁想著怎么蹭熱度，平時(shí)的娛樂(lè)八卦小打小鬧暢所欲言說(shuō)不定能吸引一波流量。但這次的疫情和以往不同，疫情關(guān)注度固然高，卻不宜過(guò)分蹭熱度。相信大部分自媒體平臺(tái)都發(fā)布了一些“向白衣天使致敬”、“武漢加油”、“大家注意健康”等等內(nèi)容。這些內(nèi)容在人民日?qǐng)?bào)、央視新聞發(fā)布的內(nèi)容面前就顯得十分蒼白無(wú)力。這個(gè)時(shí)間段，大家只想關(guān)注真實(shí)快捷的新情報(bào)，你的個(gè)人情懷和重復(fù)科普真的很難引起用戶的關(guān)注。

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??既然這樣，要怎么在這個(gè)特殊時(shí)期做出有創(chuàng)意的內(nèi)容，吸引大家的關(guān)注？回到用戶身上，以你優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人的嗅覺(jué)，觀察人們的注意力在哪里。疫情期間，人們都在做什么呢？人們都在家里悶著呢！從這個(gè)角度下手，思考怎么能轉(zhuǎn)移大家對(duì)疫情的恐慌，充實(shí)有趣的度過(guò)這段“禁閉”時(shí)光？比如開(kāi)辟直播、短視頻通道，讓人們?cè)诩乙材艿玫叫那橹斡１热缭S多人平時(shí)工作忙沒(méi)時(shí)間健身，這期間分享一些健身干貨讓人們利用這段時(shí)間鍛煉身體；許多人平時(shí)很少在家，與親人缺少溝通，這時(shí)候就能分享一些家人一起玩的小游戲來(lái)促進(jìn)家人的溝通。

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??最后，疫情雖然給我們帶來(lái)很大壓力，也給了我們思考的時(shí)間。思考以后的應(yīng)該怎么做，怎么防護(hù)和避免災(zāi)難，降低損失。這里套用一句網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)錄：“我們遇到什么困難都不要怕，微笑著面對(duì)它！奧力給！”

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一是地推，低成本（1天100塊錢(qián)左右）招聘一些兼職學(xué)生在學(xué)校門(mén)口、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)口發(fā)發(fā)傳單拉客。

如果是有錢(qián)一點(diǎn)的教育機(jī)構(gòu)，就在寒暑假的時(shí)候在本地的一些報(bào)紙、雜志上做做廣告，比如北京晚報(bào)，北京晨報(bào)，北京青年報(bào)，不過(guò)這種方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，報(bào)紙?jiān)缇捅唤袢疹^條、微信朋友圈取代，這也難怪，今日頭條在三四線城市開(kāi)辟?gòu)V告市場(chǎng)的時(shí)候，大部分銷(xiāo)售人員來(lái)自本地傳統(tǒng)媒體。

三是靠口碑，搞搞推薦有獎(jiǎng)、2人報(bào)名8折優(yōu)惠等活動(dòng)。

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不過(guò)現(xiàn)在報(bào)紙雜志沒(méi)人看了，很多教育機(jī)構(gòu)又做不起電視、戶外地鐵、樓宇登廣告，所以能給按點(diǎn)擊付費(fèi)、按展現(xiàn)付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)效果廣告成為了新的招生渠道。

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傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)具有它自己的特點(diǎn)：

1. 很多老板是老師背景，懂得怎么設(shè)置產(chǎn)品怎么進(jìn)行專(zhuān)業(yè)授課，但卻不懂營(yíng)銷(xiāo)推廣；
2. 預(yù)算不是很多，一年能拿出幾十萬(wàn)出來(lái)推廣就算不錯(cuò)了，所以風(fēng)險(xiǎn)承受能力很弱，一旦錢(qián)花出去沒(méi)有學(xué)生報(bào)名，會(huì)影響整個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)；
3. 怕互聯(lián)網(wǎng)推廣沒(méi)效果，但不做推廣又沒(méi)有學(xué)生，處于兩難境地。所以我會(huì)推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道；

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)做好網(wǎng)絡(luò)推廣分為4步走：

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第一步：老板建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的正確認(rèn)知。

對(duì)一些基本的營(yíng)銷(xiāo)概念、理論至少有一些了解，比如對(duì)于什么是CPC、CPM、咨詢量、營(yíng)銷(xiāo)漏斗理論、哪些媒體流量比較大等等知識(shí)。

老板建立了正確的營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知之后，要清楚一個(gè)非常重要！非常重要！非常重要！的問(wèn)題！就是你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么，說(shuō)白了就是你打算達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)？為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)你能承擔(dān)的成本大概是什么范圍？如果你沒(méi)想清楚為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣？那最好先別做。

適合教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一般是：

我在百度等媒體上投放1萬(wàn)塊錢(qián)，希望獲得10學(xué)生報(bào)名。這10個(gè)學(xué)生能把我這1萬(wàn)塊錢(qián)的成本賺回來(lái)。

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第二步：搭建好網(wǎng)站、客服人員、400電話、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等基本的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施。

投放廣告之前你需要一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站上裝好live800、樂(lè)語(yǔ)、百度客服、400電話。網(wǎng)站就是一個(gè)流量容器，流量來(lái)了之后需要客服接待，或者當(dāng)用戶有需求的時(shí)候，能撥打400電話。

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如何撰寫(xiě)一個(gè)用戶看了就想報(bào)班的文案？

我們把這種用戶看了就想報(bào)班的文案叫轉(zhuǎn)化型文案，這種文案如何寫(xiě)呢？

對(duì)于轉(zhuǎn)化型文案，三節(jié)課的創(chuàng)始人黃有璨的書(shū)《運(yùn)營(yíng)之光》里有描述：

所謂轉(zhuǎn)化型的文案，就是這個(gè)文案的目的是特定的，它被寫(xiě)出來(lái)的唯一意義，就是要引導(dǎo)用戶完成某個(gè)特定行為，俗稱(chēng)一次轉(zhuǎn)化。典型例如，標(biāo)題的最大意義，就是要能夠吸引讀者去閱讀正文，而商品詳情頁(yè)所展示的文案的最大意義，就是要能夠促成用戶下單購(gòu)買(mǎi)。

而在轉(zhuǎn)化型文案中，又分為短文案和中長(zhǎng)文案兩種。短文案好比一個(gè)標(biāo)題、一個(gè)Banner；中長(zhǎng)文案則好比一條微博，一個(gè)商品描述，或一篇轉(zhuǎn)化型軟文。

短文案和中長(zhǎng)文案，在常規(guī)性的寫(xiě)作方法和注意事項(xiàng)上是會(huì)有所不同的，但類(lèi)似文案的撰寫(xiě)可能是一個(gè)運(yùn)營(yíng)甚至也是產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作中接觸頻次最高的工作了。下面我會(huì)分別來(lái)聊聊。

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另外，我們也明確一下，在我的理解中，文案這個(gè)事如果你要從0提升到60分，應(yīng)該還可以，只要有一些方法，加上勤加練習(xí)，不會(huì)特別困難。但如果你想要從60分做到90分以上，則可能很難很難。后者需要長(zhǎng)期的積累沉淀和練習(xí)，甚至還需要一點(diǎn)天賦。

所以，我在這里，只講0到60分的事。它可能不需要你具備多么強(qiáng)的文字功底，而更多的是關(guān)于思路和方法。

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短文案的寫(xiě)作，典型比如標(biāo)題，我們?cè)诖艘仓饕詷?biāo)題為例。但是，要把短文案寫(xiě)得達(dá)到及格分以上，能帶來(lái)比較好的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)并不太需要多么高超的寫(xiě)作技巧和華麗的詞藻，只需要懂得一點(diǎn)點(diǎn)寫(xiě)作原則，再找到合適的寫(xiě)作切入角度，再用人都能聽(tīng)懂的大白話表達(dá)出來(lái)，就足夠了。

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最簡(jiǎn)單通俗的可以提升短文案轉(zhuǎn)化率的兩個(gè)原則，是：

第一，傍大款。即，有意識(shí)的跟某些明顯是勢(shì)能更高、影響力更強(qiáng)的人或事物形成關(guān)聯(lián)，通過(guò)他們更高更強(qiáng)的影響力刺激用戶的點(diǎn)擊訪問(wèn)意愿。這個(gè)方法，尤其適用于你要推送的這個(gè)東西，其知名度和影響力可能還不足以刺激到用戶的時(shí)候。

第二，顛覆認(rèn)知。即，有意識(shí)的拋出某些可能會(huì)顛覆用戶常識(shí)性認(rèn)知，甚至是有點(diǎn)兒不可思議的觀點(diǎn)或言論，從而引發(fā)用戶好奇，借此撬動(dòng)用戶的點(diǎn)擊訪問(wèn)意愿。

比如說(shuō)，假如面向的文章內(nèi)容都是一致的，試感受下面兩個(gè)例子中，原本的常規(guī)型標(biāo)題和后面的“傍大款”標(biāo)題與“顛覆認(rèn)知”型標(biāo)題對(duì)于刺激用戶形成點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化方面會(huì)產(chǎn)生的區(qū)別大小。

例1：

• 標(biāo)題1（常規(guī)型）：《火辣健身APP深度產(chǎn)品調(diào)研分析報(bào)告》

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• 標(biāo)題2（傍大款型）：《同樣的健身APP，它相比Keep到底牛逼在哪里？》

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• 標(biāo)題3（顛覆認(rèn)知型）：《改了兩個(gè)版本就成功融資1500萬(wàn)元，這款產(chǎn)品是如何做到的？》

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例2：

• 標(biāo)題1（常規(guī)型）：《原創(chuàng)干貨：如何從0開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一個(gè)優(yōu)秀的微信公號(hào)》

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• 標(biāo)題2（傍大款型）：《這個(gè)微信公號(hào)，如何在單點(diǎn)上可以比羅輯思維還牛逼？》

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• 標(biāo)題3（顛覆認(rèn)知型）：《5個(gè)月，0預(yù)算0基礎(chǔ)，他們就這樣超越了60%的同類(lèi)微信大號(hào)》

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然后，我們?cè)賮?lái)看一個(gè)如何挖掘標(biāo)題寫(xiě)作方向的例子——

一篇關(guān)于羅輯思維操盤(pán)Papi醬2200萬(wàn)拍賣(mài)會(huì)事件始末的文章，假如是我們要給這篇文章來(lái)取幾個(gè)轉(zhuǎn)化率可以還不錯(cuò)的標(biāo)題，我們可以怎么做呢？

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首先，這是一篇分析&部分觀點(diǎn)輸出型的文章。針對(duì)這樣的內(nèi)容要挖掘其標(biāo)題寫(xiě)作方向，我們其實(shí)可以發(fā)散性的思考一些特定問(wèn)題，然后在每一個(gè)問(wèn)題方向上，我們都可以通過(guò)精細(xì)的描述和表達(dá)，同時(shí)參考借鑒上文提到的“傍大款”和“顛覆認(rèn)知”兩個(gè)原則，產(chǎn)出一兩個(gè)不錯(cuò)的標(biāo)題，比如：

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• 分析的事情本身夠不夠刺激？——《一場(chǎng)2200萬(wàn)拍賣(mài)會(huì)背后的操盤(pán)邏輯深度分析》

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• 分析的事情跟誰(shuí)有關(guān)？——《羅振宇和Papi醬，是如何操盤(pán)完成一場(chǎng)2200萬(wàn)的拍賣(mài)會(huì)的？》

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• 是誰(shuí)來(lái)分析的？——《一個(gè)10年運(yùn)營(yíng)總監(jiān)眼中，Papi醬2200萬(wàn)拍賣(mài)會(huì)的操盤(pán)邏輯》

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• 是怎么分析的？——《通過(guò)6個(gè)重要事件+15個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，揭示如何成功運(yùn)作一場(chǎng)2200萬(wàn)的拍賣(mài)會(huì)》

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• 相關(guān)分析和事件可能還跟誰(shuí)有關(guān)？——《最該來(lái)學(xué)習(xí)這場(chǎng)2200萬(wàn)拍賣(mài)會(huì)的，可能是新浪微博》

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• 理解了這個(gè)分析，可能帶來(lái)什么？——《看懂了這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的操盤(pán)邏輯，你才知道為何羅振宇投給Papi醬的1200萬(wàn)一點(diǎn)也不貴》

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• 假如以上均不符合，則可考慮人為強(qiáng)力背書(shū)——《這是一篇讓羅振宇本人都大呼“牛逼”的羅輯思維操盤(pán)案例分析》

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嗯，我猜你可能已經(jīng)會(huì)受到點(diǎn)兒?jiǎn)l(fā)了。關(guān)于短文案，我們就先講這么多。

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第三步：在各大媒體進(jìn)行廣告投放，把流量引入到你的網(wǎng)站。

這里需要注意的是流量很貴，所以我們需要購(gòu)買(mǎi)的是精準(zhǔn)的真流量。你可能會(huì)買(mǎi)到假流量或機(jī)器流量。如何選擇媒體呢？因?yàn)榻逃龣C(jī)構(gòu)的目標(biāo)人群是學(xué)生家長(zhǎng)或?qū)W生，非常垂直，另外教育機(jī)構(gòu)用來(lái)做廣告的錢(qián)非常有限，不想京東、新東方等公司，花個(gè)幾百萬(wàn)一點(diǎn)也不心疼，但教育機(jī)構(gòu)的幾十萬(wàn)對(duì)于老板來(lái)說(shuō)可能是身家性命。所以我們需要選擇一個(gè)能夠精準(zhǔn)定位學(xué)生家長(zhǎng)的媒體。

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現(xiàn)在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最精彩選擇的幾個(gè)媒體是SEM、SEO、信息流廣告：

搜索引擎投放，其實(shí)就是把在百度、360、搜狗、神馬搜索培訓(xùn)相關(guān)的人導(dǎo)入到你的網(wǎng)站。搜索引擎投放分為SEM和SEO。SEM就是你花錢(qián)直接就能出效果，SEO是需要經(jīng)過(guò)較為長(zhǎng)期的優(yōu)化才能讓你的關(guān)鍵詞排名排在比較前面。

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那么聚焦的說(shuō)說(shuō)教育行業(yè)SEO實(shí)戰(zhàn)：基于用戶行為權(quán)值的LP優(yōu)化思路

搜索引擎優(yōu)化對(duì)于新手，看起來(lái)像煉金術(shù)，排名結(jié)果被各種或神秘或半透明的因素控制著，而這些因素極多又復(fù)雜，算下來(lái)都可以排一個(gè)SEO元素周期表。但我想說(shuō)，SEO其實(shí)是一門(mén)科學(xué)。搜索引擎喜歡那些影響頁(yè)面排名的正確的組合或“信號(hào)”。而我們做的一系列搜索引擎優(yōu)化的目的就是確保你的網(wǎng)站內(nèi)容生成正確的組合或“信號(hào)。

今天這篇文章我們從著陸頁(yè)（LP）來(lái)探討對(duì)搜索引擎排名影響越來(lái)越重要的用戶行為優(yōu)化。

我們首先來(lái)了解一下百度SEO三大核心算法：

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——HTML標(biāo)簽權(quán)值算法

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——鏈接權(quán)值算法

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——用戶行為權(quán)值算法

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百度綠蘿算法和石榴算法對(duì)垃圾外鏈以及頁(yè)碼重復(fù)內(nèi)容的打擊，讓“內(nèi)容為王，外鏈的為皇”的SEO策略走下神壇。搜索引擎發(fā)展的終極目標(biāo)是想要即所得。即搜索引擎能夠根據(jù)用戶的檢索詞把最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容展現(xiàn)給你。而什么是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，百度有一套從不對(duì)外的公布的復(fù)雜的算法，而用戶行為權(quán)值就是算法里面的重要因子。網(wǎng)站停留時(shí)間、跳出率、訪問(wèn)深度等數(shù)據(jù)則是衡量用戶行為的表現(xiàn)。而現(xiàn)實(shí)中，有很多站長(zhǎng)曾在論壇里抱怨：網(wǎng)站被刷，跳出率直線上升，導(dǎo)致部分詞排名波動(dòng)，這就是用戶行為權(quán)值在起作用。可見(jiàn)，網(wǎng)站停留時(shí)間和跳出對(duì)SEO的重要性不可小覷。

下面這個(gè)實(shí)例是以出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)行業(yè)為例，來(lái)看看優(yōu)化LP的停留時(shí)間和跳出率有哪些技巧。教育行業(yè)典型的用戶轉(zhuǎn)化的軌跡為：導(dǎo)流-進(jìn)入網(wǎng)站-留下名片-TMK邀約-銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。在這里要指出的是，我分析的這個(gè)行業(yè)，不是典型的電商，電商網(wǎng)站的盈利主要來(lái)自于銷(xiāo)售，只有增強(qiáng)網(wǎng)站的銷(xiāo)售才能夠提升網(wǎng)站的利潤(rùn)。所以，一個(gè)銷(xiāo)售類(lèi)的網(wǎng)站，就不能夠簡(jiǎn)單的讓用戶在網(wǎng)站上停留更多時(shí)間。

LP的網(wǎng)站停留時(shí)間和跳出率優(yōu)化指南

• 技巧一，TDK和網(wǎng)站內(nèi)容的匹配度。在推廣的過(guò)程，頁(yè)面的標(biāo)題和描述要完全根據(jù)著陸頁(yè)的內(nèi)容去寫(xiě)創(chuàng)意，不夸大，按實(shí)際去做，你的TDK和著陸頁(yè)的相似度越高，點(diǎn)擊之后的跳出率自然也會(huì)被降低。這就要求SEOER，在陸頁(yè)設(shè)計(jì)之初就對(duì)產(chǎn)品分析，并且設(shè)計(jì)的內(nèi)容完全按照產(chǎn)品以及關(guān)鍵詞去展開(kāi)，而推廣的時(shí)候，寫(xiě)創(chuàng)意也要按照規(guī)劃去操作，不要圖省事兒，直接去復(fù)制他人的創(chuàng)意，改別人的往往并不一定會(huì)適用于自己的推廣。

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• 技巧二，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)，不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞以不同的著陸頁(yè)去承接。關(guān)鍵詞可以按照不同的維度去劃分，這和SEM創(chuàng)建計(jì)劃的準(zhǔn)則“意義相近，結(jié)構(gòu)相同”類(lèi)似。

以雅思聽(tīng)力培訓(xùn)為例：

把關(guān)鍵詞分類(lèi)，比如可以分為雅思聽(tīng)力這類(lèi)詞，有些流量是潛在人群，比如搜雅思聽(tīng)力資料下載，有些流量是目標(biāo)人群，比如搜雅思聽(tīng)力培訓(xùn)班的。如果有足夠的精力，可以對(duì)這些代表不同購(gòu)買(mǎi)需求的詞進(jìn)行分類(lèi)，很細(xì)致的去做一個(gè)LP體系。

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• 技巧三，優(yōu)化首屏的內(nèi)容，讓用戶輕松找到自己所需內(nèi)容。

LP首屏的內(nèi)容非常重要。如果在首屏沒(méi)有產(chǎn)生良好的用戶體驗(yàn)，用戶極有可能在頁(yè)面停留時(shí)間不會(huì)超過(guò)10秒，而立馬走掉。把流量最高的關(guān)鍵詞篩出來(lái)，針對(duì)這些詞的承接內(nèi)容一定放在第一屏，讓大部分用戶立馬就能找到自己所需要的內(nèi)容。而越不重要的內(nèi)容就往后放。

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• 技巧四，優(yōu)化內(nèi)鏈，讓用戶產(chǎn)生安全感。

為了給用戶一個(gè)清晰的交互路徑，我們需要明確的告訴用戶哪些地方可以點(diǎn)擊的，點(diǎn)擊之后會(huì)產(chǎn)生怎樣的后果。所以只要是頁(yè)面能點(diǎn)擊的地方，比如按鈕、文字鏈，一定要清晰的標(biāo)示出來(lái)，比如可以用按鈕展現(xiàn)，可以在文字下面加下劃線，實(shí)現(xiàn)的方式有很多種，大家自由選擇。

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• 技巧五，頁(yè)面打開(kāi)速度和頁(yè)面長(zhǎng)度的控制。

首先，作為營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，需要的服務(wù)器必須要利于營(yíng)銷(xiāo)，如果你所推廣的網(wǎng)站，打開(kāi)速度太慢，超過(guò)3秒以上，那么這個(gè)用戶跳出的幾率就會(huì)增大50%以上，現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏那么快，如果你的思想，你的用戶體驗(yàn)很差，那么你就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。其次，壓縮代碼和頁(yè)面圖片。網(wǎng)站打開(kāi)速度不僅和服務(wù)器相關(guān)，還和加載內(nèi)容的大小相關(guān)。需要優(yōu)化冗長(zhǎng)的代碼和超大的圖片來(lái)減少頁(yè)面加載時(shí)間。

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• 技巧六，不要急于求成。

我們?cè)谧鲋戫?yè)優(yōu)化時(shí)不能太過(guò)于著急，不要同一時(shí)間內(nèi)優(yōu)化優(yōu)化所有頁(yè)面，而是要循序漸進(jìn)。先拿出小部分頁(yè)面出來(lái)優(yōu)化，并且把在優(yōu)化和沒(méi)優(yōu)化的頁(yè)面之間做A/B測(cè)試。慢慢探索出最佳方案。

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在SEO實(shí)戰(zhàn)中，通過(guò)以上優(yōu)化，平均停留時(shí)間和跳出率到底如何，請(qǐng)看下圖：

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【圖】LP優(yōu)化后和優(yōu)化前的數(shù)據(jù)對(duì)比，數(shù)據(jù)來(lái)自GA

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優(yōu)化后，跳出率、平均停留時(shí)間、平均瀏覽頁(yè)面提升。其中，跳出率從55%降低為30%，每個(gè)優(yōu)化后的LP的頁(yè)面停留時(shí)間上升了超50%。另外，我們也欣喜的看到，優(yōu)化后，網(wǎng)站的名片CRO上漲超1個(gè)百分點(diǎn)。

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第四步：臨門(mén)一腳，做好百度百科、百度知道、微信公眾號(hào)等基礎(chǔ)的口碑產(chǎn)品。

廣告投放之后，客服人員經(jīng)過(guò)溝通，用戶有報(bào)班的意愿，在付費(fèi)之前用戶肯定回去網(wǎng)上搜一下你的機(jī)構(gòu)口碑如何，這時(shí)候百度百科、百度知道等產(chǎn)品就發(fā)揮作用了。你需要在這些產(chǎn)品上布局，營(yíng)造一個(gè)好的口碑，把用戶留住。

第二個(gè)渠道：信息流廣告，比如今日頭條、朋友圈廣告、一點(diǎn)資訊、QQ空間等等。尚德機(jī)構(gòu)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在信息流廣告中獲得了很多用戶。

根據(jù)網(wǎng)友提供的線索，記者登錄了多個(gè)網(wǎng)絡(luò)二手交易平臺(tái)，搜索欄輸入“朋友圈定位”的關(guān)鍵字，便出現(xiàn)大量提供修改定位服務(wù)的賣(mài)家信息。有的打出“代發(fā)朋友圈，全球任何地方都可以”的廣告，有的則聲稱(chēng)“朋友圈定位，共享實(shí)時(shí)定位，一分鐘完成”。

記者聯(lián)系了一位賣(mài)家，在對(duì)方提供的微信朋友圈展示里記者發(fā)現(xiàn)，該用戶的朋友圈定位地址每一天都不一樣，有的是在國(guó)外，有的在北京，朋友圈定位儼然成了一幅世界地圖。對(duì)方表示，修改一次朋友圈定位要支付10元，如果想自己任意修改則需要一次性支付350元。

記者發(fā)現(xiàn)，一些賣(mài)家已經(jīng)售出了數(shù)十份修改朋友圈定位的服務(wù)，有不少網(wǎng)友留言，表示對(duì)修改朋友圈定位感興趣。

對(duì)于修改朋友圈定位的技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)安全工程師向記者演示了操作，在外掛軟件中輸入想要定位的中文地址，就可以自動(dòng)解析對(duì)應(yīng)的經(jīng)緯度，最終設(shè)置好的坐標(biāo)信息就會(huì)出現(xiàn)在微信朋友圈的標(biāo)記中。

網(wǎng)絡(luò)安全工程師 吳先生：現(xiàn)在大多數(shù)是基于安卓（系統(tǒng)），去寫(xiě)的一個(gè)修改系統(tǒng)的插件，我只要修改了系統(tǒng)的定位，那么微信是獲取經(jīng)緯度來(lái)確定當(dāng)前位置的。我已經(jīng)修改了整個(gè)系統(tǒng)的定位了，那么微信獲取的一定是修改過(guò)的。攻擊者他去修改（定位）的時(shí)候，實(shí)際上應(yīng)該是要登錄購(gòu)買(mǎi)人的賬號(hào)，然后在自己安裝了插件的手機(jī)上，再去發(fā)這個(gè)（購(gòu)買(mǎi)者的）朋友圈的。

網(wǎng)絡(luò)安全工程師表示，使用外掛軟件對(duì)微信用戶的個(gè)人信息進(jìn)行修改，脫離了微信平臺(tái)的監(jiān)管，存在極大的安全隱患。而把自己的賬號(hào)和密碼提供給別人才能獲取服務(wù)，有法律學(xué)者表示，該做法風(fēng)險(xiǎn)極大。

律師 張凌霄：你在為了改定位，提供給對(duì)方你的微信號(hào)，以及微信密碼和內(nèi)容，由他來(lái)進(jìn)入你的微信號(hào)來(lái)修改定位，這樣就會(huì)對(duì)您個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)信息安全、個(gè)人隱私，以及一些網(wǎng)絡(luò)上的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，置于一些不安全的境地。同時(shí)也不利于形成一個(gè)良好的社交圈和良好的心態(tài)。

虛構(gòu)朋友圈定位 或成詐騙黑產(chǎn)業(yè)

法律學(xué)者指出，出售修改朋友圈定位的服務(wù)，本身已經(jīng)構(gòu)成侵權(quán)，而通過(guò)利用定位來(lái)散布、傳播不實(shí)信息，惡意用定位來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)者也涉嫌違法。

中國(guó)政法大學(xué)傳播法研究中心副主任 朱巍：外掛服務(wù)本身就是一個(gè)違法的服務(wù)。從事相關(guān)外掛產(chǎn)業(yè)的，我們國(guó)家有很多這樣的案例了，一般都是按照非法經(jīng)營(yíng)罪，或者按照侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)罪，用犯罪的這種行為來(lái)進(jìn)行約束的。那么這種黑色產(chǎn)業(yè)鏈拿到網(wǎng)上去竟然大行其道，所以這個(gè)二手的售賣(mài)平臺(tái)，我覺(jué)得也要承擔(dān)責(zé)任。

央視新聞?lì)l道今年1月曾就出現(xiàn)在微信朋友圈里的新型騙局進(jìn)行了報(bào)道，其中就有主動(dòng)添加微信好友，利用去山區(qū)支教、茶葉滯銷(xiāo)等由頭，虛構(gòu)朋友圈內(nèi)容和定位，騙取用戶信任從而進(jìn)行詐騙的行為。法律學(xué)者表示，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不是法外之地，“黑科技”被不法之徒利用，就會(huì)成為“黑產(chǎn)業(yè)”，需嚴(yán)厲打擊。

中國(guó)政法大學(xué)傳播法研究中心副主任 朱巍：定位的修改是直接關(guān)系到朋友圈內(nèi)容分享的。那么內(nèi)容如果是分享是虛假的，后面所有的這一切的環(huán)節(jié)，比如說(shuō)婚托，再比如說(shuō)虛假的這種慈善捐贈(zèng)等等，那就是一個(gè)虛假的一個(gè)行為了。特別是在一些互聯(lián)網(wǎng)詐騙過(guò)程中，位置信息修改可能扮演一個(gè)特別重要的角色，平臺(tái)就有責(zé)任、有義務(wù)，有法律上的注意義務(wù)，對(duì)這樣的一個(gè)漏洞進(jìn)行嚴(yán)管。

微信回應(yīng)：外掛屬違規(guī)操作 用戶莫使用

對(duì)于花錢(qián)可以修改朋友圈定位的情況，微信平臺(tái)也發(fā)布聲明表示使用外掛的行為屬于違規(guī)，修改不實(shí)朋友圈定位可能會(huì)被平臺(tái)封號(hào)。

微信平臺(tái)工作人員：使用這樣的一些外掛軟件，通常是一些像微商這樣的一些群體一鍵去發(fā)朋友圈、虛擬定位等等這樣的一些功能。今年其實(shí)我們已經(jīng)進(jìn)行了兩次的專(zhuān)項(xiàng)清理，到2019年上半年，我們已經(jīng)把上百萬(wàn)使用這種外掛的賬號(hào)進(jìn)行了處理，有些是短期的這種封禁，有些如果是特別嚴(yán)重，已經(jīng)造成一些欺詐行為的，我們會(huì)對(duì)其賬號(hào)進(jìn)行永久的封號(hào)處理。

截至發(fā)稿前，記者發(fā)現(xiàn)一些網(wǎng)絡(luò)二手交易平臺(tái)仍然存在出售修改朋友圈定位的賣(mài)家信息。有法律學(xué)者也指出，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)該承擔(dān)審核義務(wù)，防止網(wǎng)絡(luò)黑色產(chǎn)業(yè)鏈的蔓延。

央視記者 馬力

（封面圖片來(lái)自攝圖網(wǎng)）

為了留住老用戶，吸引新用戶，三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)通了多種優(yōu)惠套餐。

中國(guó)移動(dòng)推出了“6項(xiàng)惠民服務(wù)新舉措”，分別是查網(wǎng)齡送流量、推出“暢享系列”套餐、推出“語(yǔ)音翻番”優(yōu)惠、推出“0000”輕松查退增值業(yè)務(wù)等服務(wù)。

中國(guó)電信官網(wǎng)則開(kāi)辟了老用戶特惠專(zhuān)區(qū)，并在首頁(yè)打出廣告語(yǔ)“老用戶續(xù)約可得千元返費(fèi)”，且網(wǎng)齡越久贈(zèng)送內(nèi)容越豐富。

中國(guó)聯(lián)通手機(jī)營(yíng)業(yè)廳開(kāi)通“攜號(hào)入網(wǎng)”通道，聯(lián)通攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶可選套餐有四個(gè)，分別是騰訊天王卡和地王卡套餐，小冰神卡和大冰神卡套餐。四個(gè)套餐中騰訊地王卡最具性價(jià)比，每月費(fèi)用為39元，包括騰訊專(zhuān)屬流量國(guó)內(nèi)免費(fèi)、300分鐘國(guó)內(nèi)語(yǔ)音、首月贈(zèng)40元話費(fèi)。目前該業(yè)務(wù)僅在天津、海南、江西、湖北、云南5省市支持。【TechWeb】

據(jù)了解，頭像的改變并非因發(fā)布動(dòng)態(tài)所致，而是由騰訊新聞推出的“迎國(guó)慶，換新顏”H5制成。用戶點(diǎn)擊進(jìn)入后可進(jìn)行登錄修改頭像。

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