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? 做公眾號難免會接觸到營銷推廣文案的需求，何種文章是很考驗手法的。按客戶的要求寫，粉絲不買賬；按粉絲的喜好寫，達不到客戶的要求，屬實是個令人頭禿的問題。營銷推廣文案是很難滿足客戶要求的同時取悅粉絲的，想要在二者之間找到一個平衡點，必須學會亮點銜接。

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??很多公眾號粉絲數量可觀，但是寫的內容太雜，賬號定位也不清晰。情感、旅游、教育、科普…各種類型的內容都有涉及。這種類型的公眾號，由于本身的屬性就比較模糊，如果要寫廣告文案就相對較難。在這種情況下，很多人就會寫神轉折的文案，前面部分是正文，結尾強插廣告內容，強行將文章內容與營銷推廣內容聯系。這種文章比較生硬，關聯度也十分不理想，但是又一大好處：正文部分滿足粉絲，粉絲隨之轉發分享，順帶提高了結尾廣告的曝光度。但也有一大弊端：高傳播不一定帶來產品轉化。所以寫營銷推廣文章，一定要在寫之前考慮好選題，在高傳播提升產品曝光和高轉化率帶動銷量中選其一。

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??如果公眾號有清晰的屬性定位，找上門的品牌方較多，那就可以根據自身定位挑選，這樣不會引起粉絲的方案，也能形成高轉化率。如果定位模糊，能夠挑選的品牌又寥寥無幾，就必須在強行關聯中嘗試自然銜接。

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??“自然銜接”指的是正文內容符合水準，末尾插入廣告，粉絲也能夠接受。接到推廣需求時，先分析品牌和產品的資料，挖掘粉絲會感興趣的點。分析產品的優勢和短板以及兩點，圍繞亮點去制定主體，鋪設正文，最后在文末引出產品也是順理成章的。引出產品時要用誠懇接地氣的語氣介紹產品優勢，但也要適當帶過產品短板，通篇夸贊顯得過于作秀，寥寥幾筆帶過短板再粉飾，這樣更令人信服也不會刺激到品牌方。

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??寫營銷推廣文章就是要把產品介紹給粉絲。對于大多數女性來說，購物就是“東西好，價格值”一閃而過的想法。把粉絲當成朋友，像對話一樣去介紹，讓粉絲在輕松的語境下接受朋友的安利，這樣更利于傳遞信息。

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??舉個栗子：推薦化妝護膚類的女性用品，要抓住女性的消費行為特點和購買心理，從“漂亮、blingbling、少女心、時尚感”等角度去挖掘亮點。找到亮點后，再去全面描述亮點，在亮點上不斷鋪設。介紹完亮點，可以稍微帶過產品短板。可以提到“產品貴”，但是要用“貴的值”來轉折，語氣自然輕松，粉絲更能接受。

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??營銷推廣的成功也不能全下注在公眾號文章推廣，產品的設計、宣發等都會產生影響。文章可以強化亮點，但是產品本身才是重中之重。